如何让微信营销做到精准高效？-深圳市万财网络有限公司

如果你正在创业，何让正在做微商，微信正在从事相关服务行业或者正准备创业，营销你有没有在工作或者生活中意识到一个问题，精准只要是高效营销，你就会反感它，深圳市万司可能你会想去研究一下他的财网思路或者产品，但是何让大多数人都不会去买他的产品。当你意识到一个人在做营销的微信时候，你会觉得很反感。营销那么怎么能让别人不反感呐，精准就需要让营销做得不像营销。高效那么怎么做到让营销不像是深圳市万司营销呐，听上去是财网十分的容易，但是何让做起来又不知道从何下手。在谈这个之前我们来看一个这样的例子：如果我要在朋友圈卖酵素的话，我会在朋友圈发了这么两条文章第一条老公最近太胖了，然后呢买了点酵素给他的吃一下，看能不能减下来。然后发完之后在下面留下了这么一句话：想围观的点赞，然后再回复一句话：不要问我卖的是什么了，这个东西我没打算来卖，我只是让他试用一下，如果有效，我再帮你们问我问一个月之后。第二条朋友圈再发一条，他还真的瘦了，瘦了有十斤。再补一句评论，上次找我要酵素的朋友可以来找我了，如果人多的话，我帮你们团购一下。这个例子是不是就把社会化营销一定程度上做到无形呢？大家有没有想过，为什么呢？在这个例子中，从客户的角度，首先我没有来销售产品，而是拿出了一个具有社会化信息的事件，让大家对这个事件产生关注，然后再引导对产品产生关注。在这个时候，千万不要直接去销售，不然客户会对你产生非常大的抵触。这个时候有个东西会增加客户信任，叫做一致性。我是在朋友圈说是使用这个产品一个月，那我一个月之后再说这个产品，这样的行为是会让客户觉得我是很可信的。保持这个一致性，对方就不会觉得你只是一个急着卖货的。如果你是急着卖货的，我问你你肯定会急着把货物推销出来，而你却说的是我帮你们问问，这里就做到了两点，第一是降低了让对方来买的需求感，第二点你给消费者的印象不是你要卖东西，而是你帮了他一个忙去问一下，对了你反而变成帮忙的人了。这就是你保持了一致性的“我不是一个卖东西的”。看完上面例子以及分析，那么怎么才能把营销做到无形，从思维层面来讲，要明白一个问题：只要你想着做营销，你是没有办法把营销做到无形的。那么新问题来了，我们如何不想着做营销，但是还是在营销?我们现在就要从销售这个产品变成一个社会化的事件，而这个事件没有任何和销售相关的东西，就和我刚刚举得一样，我所发的东西没有一点和销售相关，即使你来问我，我也不会推销这个东西，而是说我帮你问问。这一点就是要大家把营销做成没有营销。完成了对上面一点的理解，第二个重要的点就是不是你想要去卖，而是对方想要买，任何情况下，你想要去卖，你都把你的产品卖不出去，而只有消费者买的时候，你才能卖得出去，你永远无法将你的产品卖给一个对你的产品毫无需求的人。如果你去像一个男的推销卫生棉、卫生巾，不管你的销售技巧有多好，你99%的几率都会吃闭门羹的，而剩下的1%如果不是他的女朋友正需要（或者他要拿来垫脚）这些需求，你连这1%的机会都没有！总结一下两个非常重要的点：第一就是不要想着去做营销，第二点就是不要想着去卖，而是要想着对方来买。那么了解了这两点的以后，我们还需要注意的点什么------分析客户。怎么分析客户呐，不知道有没有人去了解过客户。你们一定听过这样一句话：人以群分，物以类聚，在你的目标客户身边你定还有你的目标客户。你要是卖面膜，买你面膜的她身边一定会还有要用面膜的人，你卖篮球，你客户身边一定会有想要买篮球的人。那么在社会化营销中药怎么利用这一点，比如你需要筛选你的目标客户，你就要让你的客户帮忙筛选你的目标客户，因为你无法自己去筛选所有的目标客户。给大家举一个例子帮助理解（虽然例子是卖面膜的），一个卖面膜的人搞了一个这样的活动，说在晚上12点之前免费送面膜，但是面膜不是白送的，你推荐你的朋友加我，在备注中报你的名字，如果有三个人报你的名字送1份，有6个人报名送2两份，要是有10人以上报你的名字送3份，她第一次搞完效果比较好。第二天很多人加她，但是她说这一天已经不搞活动了，然后很多人说你在搞一次吧，我都拉了这么多人加你了，她就同意好吧，昨天很多人加我，但是今天已经没有多少货了，那么今天帮我拉到10以上的统一发两份，现在还剩400份，把货发完为止。然后他在3天时间内，微信上加了2700多个目标客户。那么现在有个这样的问题，如果我们不需要这个产品，即使我们加了她也会删了她，我们何必去加她呐。那么目标客户的朋友也会这么想，你为了一点好处就叫我加别人好友，我才不加，那么目标客户一般会去找同样对面膜感兴趣的朋友加，或者说服朋友感兴趣。（有没有这样一个想法：一开始，其实我是拒绝的）那么明白了怎么让目标客户帮忙筛选目标客户了么？这就是第三点：在你的目标客户身边你一定还有你的客户。如果你没有资源去做推广，你就可以给你的目标客户一些优惠、利益让他们帮你推广，帮你筛选客户。社会化营销，社会化就要有人来参与，只有你一个人来做，那就不叫社会化，那叫传销，顶多叫营销；所以还有一个重点就是：需要让大家来参与。现在我们有了三个重要的点：第一是不要想着去做营销，第二点是不要想着去卖，而是要想着对方来买，第三点是在你的目标客户身边你一定还有你的客户，这就完了么，不对，要做到社会化营销我们还需要做到一点就是-------布局。为什么我们要布局，相信做营销的人都知道要布局，那么社会化营销要怎么不加呐。社会化营销我们需要一样营销熟悉的东西-----文案。我把这社会化营销文案分为三种：流量文，转化文和成交文。流量文不表示任何影响的东西，转化文大多是客户教育，大多数也不表现出营销，真正的营销出现在成交文。流量文转化到转化文，转换文转化到成交文，客户会认为他是自己想要购买的，而不是你想要麦给他。为什么我们会对营销这么反感，其实你在做营销的时候有人骂你或者你在骂别人做营销的，其实你们做的并不是营销，而是做的销售。你们可能遇到过一些这样的例子，你走在大街上，一个小妹把你拦下来给你推销衣服，而你并不需要，但是她一定要拉着你，大多数人处于礼貌就被拉进去看了以至于很冒火；一个卖女鞋的小妹给你一个男生推销女生的鞋子你不会觉得反感吗？客户会反感的原因不是因为你做销售，而是因为他不是你的目标客户，你对非目标客户做销售，他当然反感了。所以第一部你需要的需要筛选客户，流量文的目的就是筛选出那些你的目标客户，筛选完了做客户教育，只有筛选出的目标客户你才能告诉他你的产品有优势，这就是转化文做的，最后是成交，成交是什么意思，你给他们一点小便宜，告诉他们你们越晚买就会丢失越多的东西，成交文就是一个这个意思。这样就是客户在整个过程中觉得是自己要买，而不是你要卖。好了最后总结一下，四个重要的点：第一是不要想着去做营销，第二点是不要想着去卖，而是要想着对方来买，第三点是在你的目标客户身边你一定还有你的客户，第四点就是社会化营销布局。差不多这些吧~

整理网友回复精准营销要明确营销目的、营销对象、营销方式。基于微信精准营销，首先要明确你的营销对象，也就是目标粉丝，构建精准画像。粉丝营销中成功打造精准画像要做到了解粉丝的三个维度：基本属性、行为属性、社交属性。　　基本属性：包括性别、地区、语言等，了解粉丝基本信息（当然这些都是微信自有的）。　　行为属性：除去性别、语言、省份等基本粉丝属性，企业可以根据需求对粉丝年龄、兴趣爱好、是否有互动、消费能力、消费偏好等基本属性进行打标，获取行为特征。 社交属性：统计粉丝个人影响力，展现粉丝间上下线关系。然后通过触发菜单、自动回复、阅读图文等不同流程，自动对粉丝行为进行打标分组。了解粉丝偏好和痛点，从而挖掘粉丝需求，以此为基础可以开展后续精准营销和有针对性的转化。
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